セールスノウハウ

現代ではデジタルマーケティングの進化や非接触業態が好まれる傾向にあり、営業そのもののあり方が問われ直されているという状態にあります。プロセールス協会では、日々刻々と変化する市場のニーズ・営業方法の最適解に対応するために今、第三の営業スタイル「ハイブリッド型営業」が求められていることを提唱しております。今回は、これまでの営業スタイルを見つめ直しつつ、ハイブリッド型営業についての見識を深め、すぐにでも社内で実践していただけるように解説します。

営業活動で欠かせない「商談」ですが、一体何から取り組めば良いのか、本番はどういった進め方をすべきなのか知らないセールスパーソンも多いことと思います。本記事では、商談の流れについて紹介します。

営業のお礼メールは、商談相手、営業相手へのアフターフォローの役割も果たしており、お礼メールの有無によって、その後の商談が成功に導けるかどうかが左右されることもあります。今回は、商談や名刺交換など状況に合わせたお礼メールのテンプレートをご紹介。さらにはお礼メールを使うことでのメリットや気をつけたいポイントについても解説します。

営業後に「後追いメール」を送ると案件を受注へとより近づけることができます。今回は、そんな「後追いメール」をいかにして送るべきかについて、例文・テンプレートを交えながら解説します。

つまらない営業から脱却する方法はあります。今回はそんな「営業はつまらない」と思っている方向けに、簡単なことから環境を変えられる方法について解説します。もし「営業」という職業スタイルについて「つまらない」と思ったことがある方は、記事を読んでいただき、紹介した内容を環境改善の一手に加えてみてください。

実は、営業センスは自分のペースで後からでも身につけられるものです。今回は、誰にでもできる「営業センスを得るための方法」について解説します。

近年、セールスパーソンが自己のモチベーションを高く維持することは非常に難しくなってきています。 ただ […]

営業活動のなかでも、とりわけ商談においては、顧客へヒアリングすることが非常に大切です。 ヒアリングに […]

営業に配属されたけど、いまいち空回りして結果が出なかったり、アドバイスをもらっても成果につながらない […]

営業の売上を増加させるには、リードの獲得が必要であるといわれることが多いですが、一体「リード」とは何 […]