インサイドセールス

セールスパーソンは、日々商談に追われますが、一般的に商談が成約・受注につながる可能性はさほど高いとは言えません。失注、つまり失敗よりも、成功例である受注について分析したほうが結果につながりそうだと思われがちですが、失注理由について分析を深めたほうが企業およびセールスパーソンにとっての伸びしろを高められるとされています。そこで今回は、効果的な失注分析の方法について解説します。

リードクオリフィケーションはマーケティング活動の一つですが、今この活動が営業部門の効率化のために有効な手法として注目されています。この記事では、これからリードクオリフィケーションの導入を考えている方のために、リードクオリフィケーションとは何か、リードクオリフィケーションのメリット・精度を高めるために重要なポイント・導入手順などについて詳しく解説します。

営業効率の向上に効果的なマーケティング手法として「リードジェネレーション」や「リードナーチャリング」が注目を集めています。本記事では、「リードジェネレーション」と「リードナーチャリング」について取り上げて、それぞれの違いや関係性について詳しく解説したいと思います。

近年、技術革新やメディアの多様化が進み企業を取り巻くビジネス環境は激変しています。 このようなビジネ […]

テレアポは、BtoB営業（法人営業）を行う上で重要な営業手法の一つですが、受付突破の壁に悩んでいる営 […]

テレアポは自社の顧客となってくれるかもしれない企業へと電話をかけ続けるデスクワークですが、どうしても […]

自社の商品やサービスがBtoB商材である場合は、テレアポで新規顧客企業の担当者やキーマンとのアポ獲得 […]

テレアポは、非常に多くの顧客リストへ次々に電話をかけることになります。 つまり毎回違う言葉を考えたり […]

テレアポは電話で営業をかける営業活動であり、対面営業とはまた違う技術が必要になります。 いきなりテレ […]

企業のセールス活動の1つにテレアポがあります。 テレアポは地道な作業で、毎日のように知らない相手に電 […]